Monday, April 20, 2015

多听FM和喜马拉雅电台撕X大战背后

最近,关于喜马拉雅电台的鸡贼ASO手法引起热议,在@知乎 一个名叫《喜马拉雅的ASO是如何做到在App Store上搜索所有的知名品牌词都排名在第2至5位,并且行业词都有很好排名的?》的问题里,有一个回复很详尽,有兴趣可以检索出来看。

喜马拉雅这样操作不是一天两天了,为什么在这个节点引起热议?最新的动向是,喜马拉雅17号召开了一个发布会,和这个事件被爆出来的时间几乎同步。

也是在这几天,喜马拉雅的竞品荔枝FM、多听FM密集被下架,荔枝创始人Marco说下架是因为受到喜马拉雅的侵权投诉,目前荔枝FM已经重新上架(但是换了开发者信息)。

多听是因为什么原因被下架?那篇回复中这样写道:

“听说最近有同行被APP store下架了,刚好在喜马拉雅大会的那一天。额...是不是太‘巧合’了,我瞬间又给喜马拉雅君的功(shou)力(duan)给跪了。别问我这是不是他们干的,我什么也不知道,我什么都没说过,千万别逼我……”

暗示可能是因为喜马拉雅做了一些动作。

但实际上,多听被下架也是因为被投诉侵权,投诉发起人是New Radio的杨樾,后者已经在微博上发出了苹果关于投诉处理结果的回执邮件。

两个月前,因为发现多听未经授权就抓取了New Radio的所有节目,New Radio创始人杨樾在微博上发难(同时发难的不止New Radio一家内容提供方),获得了多听创始人赵思铭如下回复:

“多听FM是免费为网友提供音频分享和收听的平台,绝大部分主播和播客也乐意看到多听帮助传播节目,提升自身影响力。如您不愿意节目在多听播出,请及时告诉我们。NR旗下所有节目,我们将在平台永不上架。”

这种强大的逻辑和自信。

这次的事情是什么样的呢?

1、喜马拉雅开发布会;

2、喜马拉雅的ASO手法被曝光;

3、荔枝“因为喜马拉雅的侵权投诉”(荔枝FM创始人Marco的说法)而被下架,后换了开发者信息重新上架;

4、多听因为New Radio的侵权投诉而被下架;

看起来,在这个事件中,喜马拉雅和多听是没有直接交集的。但这几天,多听公司态度很激烈地在社交网络上传播一张长微博,内容主要包括三点:1、喜马拉雅采取了很多让人不齿的ASO手法;2、喜马拉雅的发布会门可罗雀;3、喜马拉雅的随车听外观抄袭了多听的车听宝。

喜马拉雅的做了大量ASO这一点基本上没有争议,门可罗雀的照片是茶歇时间拍的,所以看起来人很少;第三点也是争议的重点:抄袭。

对于这一点,喜马拉雅的相关人员表示“随车听产品完全独立研发,采用的是蓝牙方案,与所谓的第三方产品采用的wifi方案是完全不一样的方案”,并表示去年年底就已经为随车听申请了外观专利。

这个外观专利的受理时间是1月23日(需要注明的是,随车听的外观只是申报了专利,目前尚未拿到证书),多听的发布会在2月6号。据多听赵思铭的说法,他们的外观”去年年初就申请了专利“。

但我还记得,车听宝产品发布当天,亿觅创始人阿鱼就在朋友圈质疑其未经授权使用亿觅的方案。事情是这样的:多听想要做车听宝,请擅长做设计的亿觅帮它设计方案,邮件来回了很多次,亿觅也给出了最终设计方案,但多听方面没了下文。本来合作没有达成,这个事就这么结了,但不久之后多听发布硬件产品车听宝,发布会的概念图正好就是亿觅做的设计方案。于是很自然地,阿鱼发出了“我也觉得外观很棒,只是为什么跟我们给多听做的很像”的揶揄。

多听后面也承认自己用的是亿觅的方案,并表示是因为公司内部信息断层所致,是无心之失。多听后来也就此事向亿觅发了公开的道歉声明,并支付了亿觅一笔授权费用。

至于这次喜马拉雅到底有没有抄袭多听的硬件?在那个两方对峙的微信群里,有人说“从做产品的角度,我没有觉得在抄袭”,有人说应该诉诸法律解决。多听的硬件到现在也没有实物,抄袭与否,下定论尚早。

综上看来,喜马拉雅的ASO手法确实说不上光彩,但也顶多算是粗糙的利己主义,并没有主动损人。如果它有什么值得指摘的地方,目前看来,也就是这一点。



from 雷锋网 http://www.leiphone.com/news/201504/8T7peCoVkfxcGWzP.html

对话极飞科技:我们为什么要做农业无人机?

昨天在北京举办的中国国际现代农业博览会上,我们又见到了万能的无人机,其中极飞科技还借势推出了自己的“农飞P20植保无人机系统(XPlanet)”,包括无人机、Xsence农飞智能气象站、A1地面站和无人机调度管理四大模块,一下子把它的新品发布会变成了“新解决方案”发布会。

作为一家从事飞控研究8年的无人机公司,业内很多同行可能会很奇怪,在商业无人机横行的时候时候,他们怎么可以选择毫不熟悉的农业领域? 进军农业领域有什么必不可少的理由吗?

下面我们来看看雷锋网和极飞科技几位创始人(CEO彭斌、 联合创始人易丙洪、联合创始人Justin Gong)的现场对话。

中国农业无人机的市场如何?

“中国是世界上最大的农业机械大国,拥有18亿亩基本农田,如果每年喷洒5次,每庙作业价格10元,那么在植保市场上,无人机一年的作业收入将达到900亿元。 但传统的植保无人机提供商, 他们可能会在向某家定制飞控、某家定制电机……虽然很快就可以‘集成’一台无人机,但没有核心的研发竞争力,更多地通过政府补贴或者固定关系来销售,在革新者眼里,这并不是一个正常的商业竞争环境,也就导致这个市场一直没有走向成熟,所以我们还有很多机会。”创始人彭斌表示。

进军前做了什么?

两年前,消费级无人机开始进入人们的视野,那时候的极飞一度沉浸在以航模玩家们为主要市场的极客世界里,等发现同样飞控出身的对手已经在消费级市场风声水起的时候,极飞有点尴尬,却又不想跟随,这时他们开始把目光瞄向了农业领域,并为之做了两年的秘密准备工作。

“极飞的极客们用了两年时间,在新疆和棉农们一起验证了两年的农药喷洒,我们知道了棉铃虫、红蜘蛛蚜虫和不同农药的属性,我们知道了国储棉的困境,我们吃了很多馕,并且练就了一口流利的新疆普通话”。联合创始人易丙洪用很接地气的方法描述他们在新疆的实践生活。

2B还是2C?

“这个怎么说呢, 我们不讲2B还是2C,而是 2 Series, 我们一直强调自己不是卖飞机的,因为农业飞机再贵只要没飞起来都是浪费, 我们更多地把自己定位与一个服务提供商,而且我们深深地相信,要培养一个在田间地头打药的农民去飞遥控飞机,就算他再聪明,操作再简单,也没有这个必要,我们必须要让它自动化,不然在人力成本不断上升,技术成本不断下降的过程中,过了这个点,就没有市场了。”联合创始人Justin Gong在介绍新品的时候强调了他们为什么要做一整套服务而不是单卖无人机的原因。

发展农用无人机的意义所在?

“在美国,一个农民可以养活125个人,在中国,一个农民却只能养活16个人,为什么? 因为而核心技术没有掌握,农村土地的流传和集约化管理没有做起来。

如果有一款可以适应各种天气条件自然飞行的农用无人机,每次飞行25分钟,就可以喷洒20亩,每天就可以作业200亩,可以想想这对推进农业的自动化有多大帮助。

而更细致的问题上,比如国产棉花因为喷药重,生产一公斤就需要8块钱的成本,可棉花的国际市场价才6块多,如果可以在喷头上下功夫,精密作业,用更少的农药更有效地杀死虫子,或许国产的棉花就可以赶上埃及长绒棉的高价了。”发布会结尾的时候,Justin Gong给我们举了这些生动的例子。

小结:

整个发布会下来,我们发现了农用无人机的很多问题,因为当时整个展馆还来了其他的农业领域无人机,有直接2C的小型无人机(4万多),有拿国家补贴的传统无人机(10多万),有专门做无人机和个人之间培训的服务公司,他们的优势也各有特色,有的是技术,有的是服务,有的是补贴有的是体验,但有个共同点是,农业无人机的长相普遍比商用无人机要“朴素”,套用极飞联合创始人易丙洪的话“老百姓不看广告看疗效,有没有虫,死了没有。”。

到此,除了上面为什么要做农业无人机这个主题,农业无人机的技术问题、南北差异问题、2B还是2C的问题、航空管制的问题,都是我们必须扒的部分,后面请看我们一一奉上。



from 雷锋网 http://www.leiphone.com/news/201504/4LabciWD3HNWnNQK.html

HemoLink:没针头也能抽血

关于抽血,你能想象到的最好情况,也就是机器人稳准不狠的抽血方式了吧。现在可以有更好的体验了,无针头血检设备。

得到DARPA(美国国防部高级研究计划局)300万美元资助款的 Tasso 公司推出HemoLink自取血装置,让血检进入“无针头时代”。如乒乓球大小的一次性设备,在短短两分钟之内,可以毫不费力且无任何疼痛地完成“吸血”。

无需穿刺静脉,只需将HemoLink按在皮肤上,它就会形成一个小型真空,从众多毛细血管中吸取血液。这是一个毛细作用(液体表面对固体表面的吸引力)使血液进入收集容器的过程。该设备可以抽取0.15毫升的血液,足以满足大多数常规血检分析,比如血糖、胆固醇、肿瘤细胞、感染等的测试。 

DARPA的资助主要用于设计血液防腐剂,即使在华氏140度(60摄氏度)条件下也可以稳定血液样本一周,方便用户送检血液,而无需冷藏保存。

Tasso 公司联合创始人兼副总裁Ben Casavant说:“对于需要频繁血检以监测癌症或慢性感染性疾病的人,我们的产品一定不可错过。不用购买昂贵的机器或设备,只需将HemoLink放在手臂上两分钟,然后寄回医院即可。”

如果一切顺利,该产品2016年即可进入市场,这意味着许多人再也不用奔波往返医院进行繁琐而不舒服的血检了。

via gizmodo

《脑洞》(微信号:woaiqiku)是雷锋网旗下新栏目,关注一切令人脑洞大开的科技产品、技术、人物、事件及点子。我们认为,人已知的世界是一个球,球外是未知世界,脑洞越大球越大,你所能接触的令人惊奇的事物就越多。



from 雷锋网 http://www.leiphone.com/news/201504/U8LjJutC8CR3gtET.html

Epson新GPS運動腕錶整合心跳偵測功能

SF-810V同時內建GPS及心跳偵測功能,讓運動者不需要穿上心跳帶,每秒可測量運動位置、心跳變化,依五段運動強度訂定運動訓練目標。



from iThome 新聞 http://www.ithome.com.tw/news/95354

Sony發表5.2吋旗艦手機Xperia Z4,今年夏天將上市

Z4搭載5.2吋Full HD螢幕,內建處理器從四核心升級為高通Snapdragon八核心,厚度僅6.9mm,前相機升級至510萬畫素,但可惜電池容量縮小為2930mAh。



from iThome 新聞 http://www.ithome.com.tw/news/95348

睇淡 Windows 8 ,香港 Google 工程師自寫 OS ! 專訪 REMIX Tablet 創辨人 周哲 + 陸韻晟

DSC01597正當手機的螢幕愈來愈大,平板的需求大幅下跌的同時, 三位土生土長的香港人,周哲 (Jeremy) 、陸韻晟 (Ben) 及高恆 (David) 毅然放棄在 Google 的高薪厚職,走出來創業,設計出屬於自己一套的 OS。 到底有甚麼原因令他們有些想法呢? 今日 unwire 就訪問了其中兩位 REMIX Tablet 創辨人 Jeremy 和 Ben。

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from UNWIRE.HK 流動科技生活 http://unwire.hk/2015/04/20/remix-ultra-tablet/people-interview/ppl_interview/

【今日乐见】“Uber 优惠码指南”和“寻找烂片的速成指南”

“你为什么打Uber?”——“便宜。” “你为什么找烂片?”——“因为那家伙满口戈达尔新浪潮。”

from PingWest品玩 http://www.pingwest.com/lj-2015-4-20/

人如其 Phone:手机品牌和它们的明星代言人们

做手机的越来越多,各大品牌之间的竞争自然也越来越激烈。现在,手机厂商们除了强调性能、做工、美颜、性价比这些卖点外,也不忘请明星为自己的品牌代言……可是为啥觉得她们之间不是相得益彰,而是在互黑……

from PingWest品玩 http://www.pingwest.com/phone-and-celebrity/

Echelon TOP100: Bikroy & Track My Vehicle win at Bangladesh Qualifier

Online marketplace Bikroy bagged the Judges’ Choice award, while Track My Vehicle walked away with Peoples’ Choice “I am surprised at the quality of startups in Bangladesh. Their ideas are very promising and have the potential to compete at a global level,” commented Hideki Fujita, CEO and Co-founder, COENT Venture Partners and one of the...

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from e27 http://e27.co/echelon-top100-bikroy-track-my-vehicle-win-at-bangladesh-qualifier-20150420/

Your Monday Morning Motivation, Graphed

Your Monday Morning Motivation, Graphed

Last night, the world seemed exciting and you felt like you could achieve anything. This morning, all you want to do is go back to bed. Unless you’re at the right end of that error bar. [PHD Comics]



from Gizmodo http://gizmodo.com/your-monday-morning-motivation-graphed-1698919920

2 電插位 + 4足火 2.4A USB 2 合 1 – ORICO 小型拖板

P9050060一家人住每日返屋企都要爭用 2A 頭,但自己住就可能 4 個頭都插唔盡,最近 ORICO 推出兩款針對不同用戶群的 USB 拖板,一款提供 6 個 2.4A Smart Charing 接口,另一款就把 USB 整合到傳統拖板上,無論多人少人都用得其所。(以下有更多至料。)

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from UNWIRE.HK 流動科技生活 http://unwire.hk/2015/04/20/orico-usb-charger/mobile-phone/

Native Union:要不要給你的 iPhone 6 配上點大理石?

木頭?皮革?這些材質的手機配件現在已經顯得有點過時了。為什麼這麼說?因為 Native Union 新推的 Clic Marble iPhone 6 保護套又玩出了不同的花樣,他們這次直接把腦筋動到了在市場中出鏡率較低的大理石上。如上圖所示,它共有霧面黑和亮面白兩個版本,後者更是採用了來自義大利的 Carrara 白大理石作為材料。 這款產品雖然看上去非常「簡單」,但實際上,廠方花了足足一年半的時間,才終於找到了將大理石厚度控制在 0.8mm,並用纖維玻璃加固以增強柔韌、抗碎性的辦法。在裝上保...

from Engadget 中文版 RSS Feed http://chinese.engadget.com/2015/04/20/native-union-clic-marble-case-iphone-6/?ncid=rss_truncated

What’s the strangest bug you’ve squashed?

As software engineers we’re tasked with creating solutions to customer’s business problems. Being complex systems, every once in a while flaws inevitably slip in the design or implementation. And sometimes flaws creep in through use of third party software, which can can make problems all the more difficult to track down. Each bug has a ...

 



from Java Code Geeks http://www.javacodegeeks.com/2015/04/whats-the-strangest-bug-youve-squashed.html

发布会:时隔 2 年,原点也变成了千元机

4月20日下午,北京工体第二现场。原点把自己第 2 代手机的发布会,办成了批判大会。

曾负责360特供机的原点手机CEO张伟华情绪高涨,他在台上批评「大厂商」抄袭自己的产品外观设计和呼吸灯设计,本来说的是「有些公司」,但在观众的撺掇下,还是喊出了中兴(Nibiru)、华为和 OPPO 的名字。

只不过,他抖了个不大不小的包袱——开放自己的全部软硬件专利设计。原点有哪些专利呢?在专利搜索引擎 Soopat 上,我们输入原点公司名“诺克萨斯”,搜索出 6 项专利,包括手机外观、触控呼吸灯、翻转静音等。

原点2手机:只要 999 元

这家公司的初代手机发布于 2013 年 9 月,在当时的市场上,算得上一部有所追求的手机,尤其是外观和呼吸灯设计均别具一格,连定价都彰显着自己的不同:2222 元 。

时隔 1 年半,原点发布第 2 代手机,外观沿袭初代产品,对老用户来说最大的不同是音量键从机身左侧移到了右侧。配置上比较主流,没有什么值得说的地方。新机的处理器由 MTK 换成了高通骁龙615,存储空间从 32GB 大幅缩水自 8GB/16GB,但新增 MicroSD 扩展卡支持。原点2不是全网通机型,最先上市的是移动4G版,联通4G版后续上市。

原点2手机最大的惊喜是价格,8GB 版起售价 999 元,16GB 版 1099元,进入千元机区间。张伟华没公布具体上市时间,只说 5 月份在京东预售。

上手:呼吸灯美,反应慢

现场,雷锋网上手体验了这部手机。它的定制化UI基于 Android 4.4 打造,默认风格比较简洁,官方提供了多套不同风格的 UI 主题。白色机型扬声器部分的小孔设计更美观一些,但屏幕黑边的存在感比较强;黑色机型扬声器部分的感觉就没那么强烈了,看起来更一体化。

原点2的金属机身,在千元机中是非常少见的。不过,虽然原点很厚道,在机身前后面板和边框都采用了金属材质,但机身上下的两个圆形包边其实是塑料的,视觉和手感上略有不同。

将呼吸灯和触控按键结合在一起的设计,依然是原点手机最大的亮点。这个标识性特征,也是原点创新能力的最好注脚。

不知道是不是工程机的缘故,展示的几台手机点亮屏幕的速度都有些缓慢,按下电源键要等待 1 秒多一点,而不是立即亮屏。原点2手机的音量键是一体的,比一般手机的音量键要长,所以「增加音量」时手指一时触不到按键顶部,又不清楚按到中间哪个位置是增加音量,有一点点变扭。原点手机的机身结构设计,决定了它不可能是手感最好的手机,手机与掌心接触的地方不够柔和,但也不怎么咯手,还可以接受。

总结

如果原点2手机最低价的 8GB 版可以大量供货的话,相信凭借它的材质和较为个性化的外观,一定能吸引不少用户的注意。



from 雷锋网 http://www.leiphone.com/news/201504/iqHyZPt6JaFlgG35.html

不只賣防毒軟體,趨勢科技造福手遊族群讓手機跑更快



from TechOrange http://buzzorange.com/techorange/2015/04/20/dr-mobile-gmobi-vmfive/

Love Cortana But Hate Windows? An Android Port Isn't Impossible

Love Cortana But Hate Windows? An Android Port Isn't Impossible

The question of whether or not Cortana will ever make it beyond Windows devices doesn’t have a clear answer, but it turns out Microsoft’s lack of action isn’t enough for some people. Some intrepid hackers have taken it upon themselves to take the Halo-inspired digital assistant and port it over to Android devices.

The port was shown off at Droidcon 215 by its developers, a hacking group known as OrangeSec, and proved that it could do many of the same things as the Windows Phone version. The only real downside is that Portaña, as it’s being called, can only speak and understand Italian.

But the real achievement isn’t the port, it’s that Portaña can actually access Microsoft’s services. Unfortunately to do so it requires a hardware proxy, custom SSL certificates, and DNS spoofing. That means you’d have to really want Cortana instead of Google Now to make it worthwhile.

But it’s not like you’re going to be able to get the chance; OrangeSec devised the port as a proof of concept and have no intention of releasing it into the world. It’s a shame really, but it just goes to show that Microsoft could bring Cortana to other platforms if it felt like it. [Geek via Ubergizmo]


Love Cortana But Hate Windows? An Android Port Isn't Impossible

This post originally appeared on Gizmodo UK, which is gobbling up the news in a different timezone.



from Gizmodo http://gizmodo.com/love-cortana-but-hate-windows-an-android-port-isnt-imp-1698919009

科技 x 賽馬新元素!依莉詩帶你遊快活谷 Digital Nights

DSC02115馬場已經不再是喜愛賭博男性的專利,近年香港賽馬會不斷加入新元素,令跑馬地馬場成為了年輕人的新蒲點。 4 月 15、22 及 29 日,一連 3 周在快活谷 Happy Wednesday 晚上舉行 Digital Nights 派對,讓科技融入緊張刺激的賽馬體驗。而小妹依莉詩就率先參加了第一晚的 Digital Nights,現在就同大家分享一下當晚的盛況啦!

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from UNWIRE.HK 流動科技生活 http://unwire.hk/2015/04/20/digital-nights/hottopic/

RecordPad 聲音監控、自動錄音軟體,支援遠端上傳備份(Windows, Mac)

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RecordPad 是個相當好用的免費錄音軟體,可錄製各種音效、麥克風與各種音源輸入,並儲存成 Mp3, Wav, Aiff 等格式的聲音檔,存檔時除了可指定錄音檔名稱之外,還可自動加入年月日時分秒、指定文字、流水編號...等方式幫錄音檔命名。 錄音時,可設定單一錄音檔的最長時間長度,超過時間自動儲存或另開新錄音檔繼續錄音,或停止錄音。亦可無限制一直錄下去,一直到硬碟空間全部用完為止。另外還可支援鍵盤快速鍵操作,自行為不同操作指定不同快速鍵。 比較特別的是,RecordPad 還可支援開機後自動錄音功能,或者自行設定感應靈敏度,在麥克風監控到指定音量的聲響時,自動開始錄音,並於指定時間沒錄到聲音後自動停止。如果你擔心檔案安全,RecordPad 還可支援 Email, FTP, 區域網路...等遠端備份功能,讓軟體在錄音完成後自動轉傳到指定位置去,相當方便。 ( 繼續閱讀… )

from 重灌狂人 http://briian.com/27967/recordpad.html

【36氪融资小课堂】GGV副总裁吴陈尧:股份是创业核心,不在意股份的创业者很无知

我该在什么时候去接触投资人?FA有用么?股份稀释多少合适?

这些是每一个创业者在创业初期都会遇到的难题。上周的36氪融资小课堂上,GGV(纪源资本)副总裁吴陈尧 Joshua 从投资人的角度,给出了一系列创业者早期融资的建议。

由于场地限制,本期融资小课堂有 90% 的报名者都无法亲临现场。如果你不属于那幸运的 10%,这篇文章不要再错过。

该在什么时候接触融资?

什么时候开始接触融资,这是创业者最常提出的疑问。Joshua 提到,除了考虑公司和产品本身的节点,其实外部环境也很重要。我们普遍相信,今年下半年开始 VC 的手头会紧一些。”Joshua 说到。

互联网创业投资在过去两年经历了有史以来最热的一段时期。“两三年前我们看一个项目,可能有一个月能够慢慢思考。但到了 2014 年上半年,看完一个靠谱项目可能两三天内就要给出决定,不然就会被抢掉。”Joshua 提到。而一期基金的周期大概是 5 - 7 年,投资大概会在 1 - 3 年内投完。如果不到一年已经把这期基金的一半投出去了,那接下来的步调自然会变慢。这个节奏的是会互相影响的,当几家 VC 特别快,整个市场的速度也会跟上,反之亦然。所以市场有波动是很正常的。

前些天刚宣布获得 1.6 亿美元融资的 Slack 就是一个很好的例子。创始人在接受采访时明确提到,公司账上其实还有大量资金。选择在这个时候再融一笔,是因为“现在是有史以来最好的融资时机”,他们偏向于在 VC 市场变糟之前囤下足够的资金“过冬”。当然,VC 市场的具体波动幅度和周期,其实 VC 自己也无法准确判断,更不用说创业者。

抛开外部因素的话,Joshua 提到,总体上天使轮并需要有上线产品和运营数据才开始接触,有了 idea、搭建好团队即可。而天使之后,理论上当然是越晚融资对估值越有利,但如果是非常烧钱的领域,或者市场已迈入激烈竞争阶段,则有必要更早融得资金。

天使轮之后的投资人看重数据么?答案是看重。尤其 VC 熟悉的标准行业,如果市场上已经有不少家在做,并且模式没有太大差异,数据就会是 VC 判读的重要因素。对于这类型的公司,Joshua 建议有了靓丽的数据再去接触投资人。“有一些公司会在融资前的短期内拉一把数据,再去见投资人,”Joshua 提到,“其实 VC 都是看得出来。但哪怕是这样短期拉起来的数据,也要比没有数据有优势一些。

至于过早曝光导致被抄袭的疑虑,Joshua 想为投资人“洗白”一下:“整个国内市场的现状就是这样,旦见投资人并不是让你的东西被抄袭的罪魁祸首。” 他提到哪怕创业者前期不接触投资人,闭门造车,等产品上线后,该被复制还是会瞬间被复制。“只能说你在筛选投资人的时候要更尽心尽力一点,有过这方面劣迹的投资人就不要见。”

Joshua 提到了趣分期和分期乐这两家的例子,这两家是其中一家在做的时候另一家看打听到了,也才开始跟着做。但最终结果是好的,两家共同培育了市场,并且互相抬高了对方的估值。所以 Joshua 建议创业者应该把精力放在筛选投资人的环节,而一旦锁定了投资人,就不要遮遮掩掩的,不愿意透露真实想法。

应该找FA吗?

创业者融 A 轮的时候,基本上一定会有 FA 来找上门。FA 相当于中介的角色,在创业者和投资人之间起到连线和协调的作用。那么这个创业者是否需要请这样一个“融资中介”?

Joshua 建议,如果有 FA 找上门,创业者应该去聊。因为 FA 至少会提供一些融资方案供参考。就算最后大家没有合作,对于创业者来说,也是一个吸取信息量的过程。对了,Joshua 还帮氪星人做了个广告:“某种程度上36氪也有这个功能,36氪现在也有一些创业者和资本之间对接的服务,应该说36氪是我见过比较靠谱的”当然,他补了一句,“毕竟这是36氪举办的活动”......

Joshua 认为究竟要不要找 FA 还是从创业者自己的角度出发。好的 FA 是有它的价值的,这体现在帮助创业者定位、帮助创业者找到合适 VC上。另外,在谈判过程,优秀的 FA 也能帮创业公司争取更高的估值。从FA所提供的这些价值出发,他们的确能够帮助创业者节省时间,另外在创投双方闹矛盾时也能居中协调,选择一个相对客观的方案平衡双方。如果这些价值并不是创业者需要的,那当然也就不需要 FA 了。

找 FA 的话,该花多少代价才合理?Joshua 提到 FA 的收费会有一个行业默认的数字,大概是这轮融资金额的“百分之个位数”,大部分情况不会超过 5%。

至于现在有部分 FA 会要求占股的问题,Joshua 强烈建议创业者拒绝这样的方案:“股份是创业这件事情的核心。创业者如果说‘我不在意股份,只要公司好就行’,这是非常无知的说法。任何一点股份变动都会对未来产生巨大影响。”试想一下,如果你的 B 轮 C 轮投资人,在你的股份列表中看到 FA 在里面占有一定股份,他们会怎么想?毕竟 FA 只是中间人,并没有出资。让 FA 跟投倒是可以,但 Joshua 认为不是首选。

股份稀释多少合适?

Joshua 认为创业者在稀释股份这件事上,按照行业正常比例来就可以了。一般来说,天使和A轮的稀释比例在 10% - 20% 之间比较合理,15% 是比较公平的点,超过 20% 就不建议了。如果有具体的特殊考量,也可以更灵活一些,比如当创业者之前已经稀释得过多了,或者投资人的确能带来非常大量的资源。

稀释得太快当然不好,创业者对公司的占股意味着控制权。如果前期稀释太快,比方第一轮就创业者所占股份就打了 7 折,那么接下来的轮次里就要尽量谨慎。越到后期的轮次,稀释的节奏会越来越慢,C轮、D轮时基本上都是 10% 之内的稀释比例。

但这也不代表创业者可以抱着“少融一点,稀释比例低一些”的心态来接触早期融资。从 VC 的角度而言,太少的比例不足以吸引他们,VC 倾向于在一个较好的局里面占到足够大的比例。在投十家成功公司但每家都只占一点点股份,和投一家占股足够大的成功公司之间,后者对 VC 的收益贡献更大。另外,如果只愿意稀释低于行业平均水平的股份,那么可能会“逆向选择”,引来一些不太靠谱的漫天撒钱的 VC 。Joshua 提到,这些机构每个项目投一点点,占一点点股份,看下一轮情况,如果做起来了再跟投,如果做不起来也不至于损失太大。这类机构不会投入太多精力和资源帮助创业者,Joshua 建议创业者不要考虑。

该拿美金还是人民币?

Joshua 认为这件事情背后的实质,其实是选择一家美元基金,还是选择一家人民币基金。机构和具体的投资人才是创业者核心考虑的因素,币种不是。

一般来说,美元基金的投资周期会比较长,人民币基金则会较短,更偏向于在更短的时间内获得财物回报。Joshua 还提到,美元基金过去这么多年已经在互联网行业进行过非常多的投资,对行业的了解较人民币基金更深。这会让美元基金在战略层面上更容易与创业者走到一起。“因为坦白讲,互联网所谓的烧钱模式等等,都是美元基金在背后支持。相比起来,人民币基金受到他们的 LP 结构的限制,这方面可能会有限制。”Joshua 说到。在中后期,面临收购诱惑时,美元基金可能会更支持创业者继续独立发展,而人民币基金可能会偏向于快速退出。这会导致很大的分歧。

但目前也有很多美元基金投资机构开始设立人民币基金,比如 GGV 自己。Joshua 认为,选择币种的实质是在选择投资机构,所以这些美元机构背景的人民币基金是可以考虑的。“毕竟现在也可以看到人民币退出的渠道越来越多。”Joshua 说到。

而选择美元的话,还会涉及 VIE 结构等问题。对于 VIE 结构,Joshua 建议“晚搭不如早搭”,提前搭好 VIE 的话,会让融美元的过程顺利不少。如果在接触投资人的时候再去搭建 VIE,则会在意向确定和正式签约之间留下一个时间窗口。对创业者而言,所谓“夜长梦多”,在这个窗口期间意向投资人改变主意,这方面是有过案例的。

至于资金到账速度的问题,Joshua 表示,得益于政策和市场的手段,目前美元融资的资金到账速度正在加快,一两年后这方面应该不存在太大差别。目前来说,融了美元后,靠谱的 VC 会通过人民币过桥贷款的方式,先向创业者提供一笔资金。等美元到账创业者开办的公司、完成登记备案后,再把这笔贷款还上。

所以选择美元还是人民币,这个问题的核心还是在于创业者希望谁出现在自己的董事会上。创业者应该根据机构和人能给公司带来的价值,去选择基金。他总体上的建议是,创业者选择美元基金,或者美元机构背景的人民币基金。

其他

现场的演讲和问答环节中,还诞生了很多其他有价值的信息:

  • 不要因为投资人已经投资过领域里的其他公司,就过度抗拒。除了个别不靠谱的 VC 可能会抱着“套料”的心态,大部分 VC 约见你就表示他们认为在投资上两家是可以分开的,还是应该见一下。
  • 如果细分市场上已经有两家跑得比较超前的公司,VC 对这个领域的创业公司会非常谨慎。
  • 和线下结合紧密的领域,将一个区域做成一个样板市场后,再去接触融资。就像是提供一个“最小化的证据”给VC看一样。
  • 出于管理团队预期的目的,创始人不应就融资结果去和团队内部做过多分享。可以阶段性的分享,但具体的融资金额,不要对内部尤其是中基层透露太多。
  • 在见投资人时,“把最好的投资人放在最后见”是一个可以借鉴的策略。一开始可以见一些最终投不成也不会遗憾的基金。
  • 见投资人时要注意细节。尤其和合伙人一起见投资人时,要注意配合。投资人会默默观察创始团队的各种问题,心里都有一张“打分卡”

往期融资小课堂的文章请戳12



from 36氪 http://36kr.com/p/532051.html

Jenama Nokia Mungkin Kembali Ke Arena Telefon Pintar Pada 2016

Desas-desus mengatakan Nokia akan kembali ke arena telefon pintar kembali bukan sesuatu yang baru, dan kini ia mula kedengaran kembali. Jenama Nokia dikatakan mungkin akan kembali ke arena pemasaran telefon pintar seawal tahun hadapan - sebaik sahaja perjanjian mereka dengan Microsoft tamat.

from Amanz http://amanz.my/2015/04/jenama-nokia-mungkin-kembali-ke-arena-telefon-pintar-pada-2016/